Jak zbudować wartość dodaną? W końcu to unikalność produktu warunkuje jego rynkowy sukces
Uczestnicy programu inkubacyjnego Start in Park spotkali się na szóstym warsztacie. Jego tematyka była szczególnie cenna. Urszula Gielniowska opowiadała bowiem o tym, jak kluczowa jest unikalność produktu lub usługi. Bo nawet najlepszy produkt nie obroni się sam.
Firma ma świetny produkt. Niestety zainteresowanie rynkowe nim jest niewielkie. Czemu tak właśnie się dzieje? Czasami produkt nie trafił do właściwego klienta, a czasami zawiodła komunikacja lub dopasowanie wartości do ceny. Niska sprzedaż to realny problem. Szczególnie na początku drogi rynkowej. Dlatego ten warsztat stał się kluczowy w grafiku spotkań z uczestnikami programu Start in Park.
Unikalność i wartość dodana, czyli strategia pricingowa w praktyce
Odpowiednio zakomunikowana wartość i dobrze dopasowana cena. To niby kwestie oczywiste. Wczesna faza rozwoju startupu oznacza jednak masę problemów. I ten twórcy projektu może umknąć... Urszula Gielniowska starała się zatem wytłumaczyć uczestnikom programu Start in Park, że na początku nowej drogi biznesowej należy odpowiedzieć sobie na kilka fundamentalnych pytań. Ważne jest zrozumienie tego:
- Co się oferuje?
- Komu się oferuje?
- Czemu ten produkt może być ważny dla klienta?
- Z jego powodu klient powinien zapłacić za niego akurat tyle?
Warsztat Urszuli Gielniowskiej ma sprawić, że startupowcy nauczą się definiowania unikalnej wartości swojego produktu lub usługi. I co ważne, sformatują tę unikalność pod kątem różnych segmentów klientów. Podczas warsztatu pojawiły się takie pojęcia jak modele cenowe, strategia pricingowa, persony zakupowe czy targeting marketingowy i sprzedażowy. Ich zrozumienie pozwoli uniknąć częstych błędów, a konkretnie zaniżania cen, nieczytelnego przekazu czy braku spójności między ofertą a potrzebami rynku.
Dwie dekady doświadczenia. Urszula zarządza projektami i je ocenia
Warsztat prowadzony przez Urszulę Gielniowską pozwoli przyszłym przedsiębiorcom przejść od intuicyjnego myślenia o kliencie do precyzyjnego modelowania segmentów odbiorców i przede wszystkim budowania komunikacji opartej na realnej wartości. I Urszula była w tym punkcie osobą wyjątkowo odpowiednią. W końcu mówimy o CEO i Founderze startupów technologicznych NanoSuply i Wellneskin.
Urszula Gielniowska posiada 20 lat doświadczenia w obszarze funduszy UE. Pozyskuje środki, zarządza projektami, a do tego koordynuje i kontroluje realizacje, w tym na poziomie ministerialnym czy agencji rządowych. Urszula jest także ekspertem w Centrum Innowacji Politechniki Warszawskiej, gdzie współpracuje ze startupami różnych branż w zakresie tworzenia i wdrażania modeli biznesowych, modeli dystrybucji, promocji i polityki cenowej, analizy finansowej oraz eksperymentów biznesowych.
Co warto wiedzieć o programie inkubacyjnym Start in Park?
Aktualnie realizujemy IV edycję programu inkubacyjnego Start in Park. To autorski projekt Płockiego Parku Przemysłowo-Technologicznego, który powstał przy ścisłej współpracy z fundacją "Sieć Przedsiębiorczych Kobiet".
Start in Park IV zapewnia półroczne wsparcie aż 27 pomysłom biznesowym. Wsparcie to jest udzielane w pełni BEZPŁATNIE i polega w dużej mierze na przekazaniu ogromu wiedzy oraz przygotowaniu projektu do rynkowego debiutu. Plan warsztatów, spotkań z mentorami oraz spotkań z innymi przedsiębiorcami i ekspertami jest naprawdę napięty. To nie powinno jednak dziwić. Start in Park to model 360 stopni, a więc jest wszechstronny i globalnie kształtuje pomysły biznesowe uczestników.
Program Start in Park jest pionierską inicjatywą. Płocki Park Przemysłowo-Technologiczny jako pierwszy podmiot w regionie płockim zainicjował powstanie inkubatora już w 2019 r. To wtedy ruszył nabór do pierwszej edycji programu.
