Nowe rynki i budowanie kanałów sprzedaży. Twórca startupu musi mieć tę wiedzę
Nawet najlepszy pomysł na startup nie może istnieć w próżni. Do działalności i dalszego rozwoju potrzebuje rynków zbytu oraz klientów. Dlatego postanowiliśmy dać uczestnikom programu Start in Park narzędzia służące świadomemu budowaniu ekspansji rynkowej.
Skuteczny sposób sprzedaży produktu to jeden z kamieni węgielnych sukcesu projektu biznesowego. Jak go jednak zidentyfikować? To wyzwanie stawiane przed każdym przedsiębiorcą. Szczególnie że wybór kanałów dystrybucji jest szeroki. W tym punkcie kłania się zatem opracowanie strategii wejścia na nowe rynki. Bez świadomości na ten temat startup może dość szybko trafić na ścianę i zniknąć.
Lejek sprzedażowy, mapowanie kanałów i strategie GTM to must have startupu
Kanały sprzedaży są przede wszystkim trzy. To sprzedaż bezpośrednia, pośrednia i online. Nowi przedsiębiorcy nie powinni się skupiać na jednym. Konieczna jest integracja rozwiązań. Potrzebny jest także plan dotarcia do klienta oraz analiza atrakcyjności rynku nie tylko krajowego, ale i zagranicznego oraz przewidywanie wzrostu.
Jeszcze ważniejsze jest jednak to, aby plan był stworzony indywidualnie i dopasowany do biznesu planowanego przez startup. Tylko w ten sposób uda się realistycznie dobrać narzędzia i uniknąć typowych błędów związanych z brakiem struktury, zbyt szerokim targetowaniem lub niedopasowaniem oferty do specyfiki nowych rynków. Wiedzę w tym zakresie uczestnicy czwartej edycji programu inkubacyjnego Start in Park otrzymywali podczas ostatniego warsztatu.
W świat ekspansji rynkowej i internacjonalizacji wprowadzał Grzegorz Maciaszek
Ekspertem, który dzielił się wiedzą z naszymi startupami, był tym razem Grzegorz Maciaszek. Grzegorz specjalizuje się we wdrażaniu innowacji na rynku oraz pozyskiwaniu kapitału zalążkowego dla początkujących przedsiębiorców. Ma 20 lat doświadczenia, jest autorem pierwszego podręcznika wprowadzającego do metody tworzenia innowacyjnych produktów i usług Innovation Matrix oraz menedżerem inwestycyjnym w funduszu VC Space Bridge Fund.
Grzegorz Maciaszek prowadzi projekty w ramach wielu akceleratorów, w tym m.in. IndustryLab (DGA S.A.), Tehnopol (Estonia), Mazovian Startup, Huge Thing, Teen Crunch.
Co warto wiedzieć o programie inkubacyjnym Start in Park?
Aktualnie realizujemy IV edycję programu inkubacyjnego Start in Park. To autorski projekt Płockiego Parku Przemysłowo-Technologicznego, który powstał przy ścisłej współpracy z fundacją "Sieć Przedsiębiorczych Kobiet".
Start in Park IV zapewnia półroczne wsparcie aż 27 pomysłom biznesowym. Wsparcie to jest udzielane w pełni BEZPŁATNIE i polega w dużej mierze na przekazaniu ogromu wiedzy oraz przygotowaniu projektu do rynkowego debiutu. Plan warsztatów, spotkań z mentorami oraz spotkań z innymi przedsiębiorcami i ekspertami jest naprawdę napięty. To nie powinno jednak dziwić. Start in Park to model 360 stopni, a więc jest wszechstronny i globalnie kształtuje pomysły biznesowe uczestników.
Program Start in Park jest pionierską inicjatywą. Płocki Park Przemysłowo-Technologiczny jako pierwszy podmiot w regionie płockim zainicjował powstanie inkubatora już w 2019 r. To wtedy ruszył nabór do pierwszej edycji programu.
